政策影响、消费低迷，中原建材家居业的2014注定要带着几分悲情色彩。经历了“五一”、“十一”、“双11”等重要节点，家居企业一年中的黄金营销季已基本结束，市场也将随着温度的降低进入“冬季”。在接下来的时间里，“双12”以及元旦或会成为小爆发点，但不会对全年形势产生影响，“保持持平”或“略有增长”成为卖场的主论调，今年，郑州家居市场“平淡收官”几成定局。
市场总体趋冷，两极分化进一步加剧
今年，郑州建材家居市场从年初回暖，到6月以后就开始不温不火、逐渐走冷，就再也没有翻过身来，全年总体来看市场趋冷。特别是在“五一”、“十一”、“双11”等重要节日，虽在商家大力促销的刺激下，出现短时小高潮，但人气不足，成效已大不如前，大部分建材品牌业绩下滑，尤其是店面销售业绩下滑严重。
郑州建材多位商家表示，假日市场已经辉煌不再，其他时间更惨不忍睹，各大卖场门可罗雀，一天难觅一拨客户。据业内人士分析说，经济大环境不明朗，房产市场冷清，顾客分流严重，品牌太多，活动太频繁，专业度不强，卖场面积过剩，物价、房租、人工费用上涨，消费者日益理性等，都是市场冷清的原因，销售业绩相对往年减少，成为大型卖场不争的事实。
但值得注意的是，在今年形势下，并非所有卖场都被市场所困，一些品牌通过调整业态、创新服务、引导消费、营销宣传等手段，斩获了不错的战果。据了解，乐华陶瓷洁具集团有限公司旗下箭牌、安华、法恩莎三大卫浴品牌销售目前增长率不少于30%，马可波罗瓷砖预计今年增长率将达到25%。
对此，有业内人士表示，营销频繁、经营成本上升、消费者日益理性等因素，促成了这种冰火两重天的情况，符合市场预期，有影响力的品牌会得到消费者的青睐，这是市场经济的“优胜劣汰”规律。
消费者更趋理性，“平缓”成今年主基调
针对近年来不促不销、甚至促也不销的市场现状，今年郑州各大家居卖场下了血本、使出了浑身解数，上演拼增值、拼服务、拼价格、拼赠礼、拼抽奖大战，促销形式不断翻新，促销力度前所未有。尽管形式多样的促销让消费者眼花缭乱，但据走访，在商场中观看、咨询的消费者比较多，但立即下单购买的不多，更没有出现排队付款的热闹现象，消费者购买更加趋于理性。正如一位商家所言，卖场致力于店面升级、产品升级、服务升级、营销升级，但消费者的理性亦大幅升级。
